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销售管理者实用书籍《一位销售经理的工作心得》团队 渠道 市场,蒋军 著,定价49.80元
这是一本一线销售管理者必读的书,它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入,抓住问题的“要害点”,告诉读者应该怎么办。
没有空话,只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手,面对实际市场问题却不知从何解决,需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教,别人却不一定能尽心回答,而本书就是一位睿智的前辈,不吝所有,为你指点迷津。
市场管理笔记
笔记1:得渠道者得天下
笔记2:区域品牌就做“地头蛇”
笔记3:一场成功的分销商订货会
笔记4:经销商管理技巧
笔记5:让“强势”客户满意
笔记6:打败对手还是满足顾客
笔记7:制定“可执行的”营销方案
笔记8:销售计划与目标要分解
笔记9:新产品上市调研是基础
笔记10:维护成熟型市场
笔记11:开发新市场
笔记12:拓展发展型市场
笔记13:市场管理的7步骤
团队管理笔记
笔记14:组织为什么会“低能”
笔记15:管理让销售组织更高效
笔记16:管理要规范,但别过度
笔记17:运动式管理要不得